Ещё 5 лет назад невозможно было представить, что в Панаме можно будет купить пару обуви за $900, носовой платок за $100 и дамскую сумочку за $5000. Но с тех пор как торговые центры Панамы нацелились на новый сегмент - элитные товары высокой ценовой категории – стали появляться всё новые и новые бутики, где продаются вещи от известных дизайнеров.
В торговом центре Multiplaza на данный момент открыто 15 бутиков, где представлен товар всемирно известных элитных брэндов. Среди них Chanel, Gucci, Carolina Herrera, Dolce & Gabbana, Louis Vuitton, Hermes, Loewe и Ralph Lauren.
В Аlbrook, торговом центре, который до недавнего времени состоял из популярных сетей магазинов средней и низкой ценовых категорий, также появился отдел, в котором теперь располагаются бутики с элитным товаром. Этот отдел намереваются расширить.
Торговый центр Albrook находится на пятом этапе строительства, и уже решено, что вскоре будет достроена новая секция, которая полностью будет состоять из бутиков с дизайнерским товаром. Пока ещё не решено, бутики каких брэндов будут располагаться в этой секции, однако уже сейчас можно с уверенностью сказать, что среди них будет жёcткая конкуренция, ввиду того, что в последнее время в Панаму приезжает огромное количество иностранных покупателей в погоне за всемирно известными элитными брэндами. Только Luis Vuitton за последние четыре месяца заработал 1 миллиард долларов, благодаря запуску новых товарных линий и вступлению на рынок некоторых развивающихся стран.
Файзал Асват является сотрудником, ответственным за приход в Панаму таких известных марок как Tiffany и Ermenegildo Zegna. Он отметил, что в том, чтобы укрепить положение товаров высокой ценовой категории на местном рынке, есть некоторые трудности, но они преодолимы. По его мнению, самой большой трудностью является установление контактов. Дело в том, что представители таких известных марок как правило очень требовательны, внимательны к деталям и даже придирчивы. Всё должно быть идеально и без сбоев: начиная от работы архитекторов и дизайнеров по оформлению будущего бутика и заканчивая порядком расположения товара на полках. Все эти детали утверждаются в главном офисе.
Элитный товар из бутика обладает одной характерной чертой: покупателю важен не сам товар, а желание им обладать, и как - следствие подчёркивать свой статус, важны имиджевая составляющая, индивидуальность стиля и весь тот антураж, сопровождающий этот товар. Поэтому уровень бутиков должен соответствовать заявленному статусу, все детали должны быть хорошо рассчитаны, учитывая специфику целевой аудитории бутиков.
Владельцы известных брэндов как правило устанавливают контакты с теми предпринимателями, которые могут предложить им центральное местоположение и клиентуру с высокой покупательной способностью.
Ключевым пониманием этого бизнеса является то, что продаётся прежде всего имя и все связанные с ним ассоциации.
Однако, не обязательно, чтобы эти марки были известными на весь мир. В тороговом центре Multicenro, к примеру, есть несколько бутиков с дорогим товаром элитных колумбийских марок, которые, стоит добавить, всегда пользуются спросом и имеют свою клиентуру.
Панамская экономика, чей ВВП в 2009 году превысил 24 млрд. долларов, способствует привлечению как известных элитных брэндов, так и дорогих товарных марок из разных стран. Продолжают открываться всё новые и новые бутики, заманивающие покупателей роскошью своих витрин.
Источник: La prensa
