Панама, как крупнейший мировой банковский и финансовый центр, вызывает значительный интерес со стороны международных компаний и иностранных инвесторов, ищущих новые возможности для бизнеса и инвестиций.
Один из серьезных игроков в банковском секторе, во многом определяющий картину на этом рынке – Ситибанк, который был представлен в Панаме в течение многих лет как Citibank NA. В этом году, после приобретения региональных банков Cuscatlán y Banco Uno и объединения их, стал функционировать, как единый Banco Citibank Panamá.
Коррини Марсело, главный исполнительный директор Citibank Panamá, работает 17 лет в этой группе и хорошо знает и страну, и особенности местного банковского сектора. Используя растущий интерес к Панаме со стороны межнациональных компаний, банк делает ставку на развитие корпоративного сектора.
- Сеньор Марсело, как вы видите развитие панамы и перспективы банковского сектора на 2011 год?
- Мы видим много возможностей для новых проектов. И инфраструктура, и уровень прямых иностранных инвестиций и ВВП один из самых высоких в регионе, а также стабильная макроэкономическая ситуация указывают на то, что страна достигла хорошего инвестиционного уровня. То, что мы узнаем от наших международных клиентов, говорит о том, что существует неподдельный интерес к этой стране, как от тех, кто уже присутствует на рынке Панамы, так и тех, кто еще только планирует открывать здесь компании или представительства. И мы говорим не только о международных компаниях, которые используют закон о межнациональных корпорациях для стратегического преимущества, но и об общем развитии иностранного бизнеса в стране.
- Какова стратегия Citi на сегодняшний день?
- Мы делаем основной упор на корпоративный сектор. На сегодняшний день мы выступаем ключевым партнером для многих транснациональных корпораций. Нашим клиентам, которые имеют филиалы и дочерние компании и хотят видеть в начале и конце дня все операции своих дочерних компаний, банк предоставляет такую возможность благодаря уникальной технологии электронных банковских решений на корпоративном уровне.
Если вы посмотрите на список первой сотни журнала Forbes, 97% из этих компаний работают с нами здесь. В этом смысле у нас есть значительное конкурентное преимущество.
Кроме того, не надо забывать, что наш опыт работы в этой стране насчитывает более ста лет. Мы знаем и страну, и экономику. Мы работали с Министерством экономики и финансов в течение длительного времени, и в курсе всего, что приходит в страну в государственно-частные инвестиции. В этом смысле Citi предлагает очень привлекательные решения для того, чтобы осуществлять и развивать инвестиционные планы.
- В какой области вы видите больше возможностей для реализации в 2011 году?
- Это, определенно, инфраструктура. Отметим также хорошие возможности в области электроэнергии, во всем, что связано со строительством мостов, дорог, аэропортов. Есть много проектов в этих отраслях. И, конечно, расширение канала дает сильный толчок развитию экономики.
- Насколько крупные средства доступны для Citi для финансирования этих проектов?
- Ликвидность на рынке огромная, идут очень крупные сделки. Тенденция искать совместные решения развивается, создаются синдикации, и вы приглашаете все больше банков функционировать в качестве лидера. Бизнесы в настоящее время структурированы по-разному и распределены по-разному среди банков и фондов. Существует хорший интерес ко всем вещам, связанным с Панамой на международных рынках капитала.
- Какова роль исполнительной власти страны в этих процессах?
- Правительство должно быть посредником. Должна быть поддержка иностранных инвестиций в стране. Я считаю, что правительство занимает хорошую позицию, показав, что есть четкие правила. Исключение из серого списка OCDE говорит о том, что все хорошо, потому что инвестор или инвестиционный аналитик, который ищет, куда инвестировать, не пойдет в эти страны из серого списка. Это очень важно для нас.
- Вы делаете основной упор на корпоративный сектор, а как с потребительским сектором?
- Этот сектор тоже имеет большое значение, и ему уделяется большое внимание, особенно в части деятельности, касающейся кредитных карт и потребительских банковских продуктов в целом. В этом году наши активы выросли на 15%, наши депозиты выросли, вырос также уровень капитализации на 17%. Это хорошо, и потребительский сектор также продолжает расти.
- Есть ли сектора, которые не вызывают у банка интереса или такие, где был негативный опыт, такие как автомобильные или потребительские кредиты.
- У нас есть определенный интерес в части предоставления персональных кредитов, и мы хотели бы расширить этот сектор. Мы видим, что этот продукт действительно легче продавать. Мы готовы дать автокредитование как альтернативу потребительскому кредиту.
- А как насчет ипотечной отрасли?
- Это сектор высокой конкуренции в Панаме, мы наблюдаем, что многие банки работают очень хорошо и продуктивно в этой отрасли, особенно это касается панамских банков. Мы считаем, что у нас и здесь есть сравнительные преимущества. Мы можем предложить больше продуктов, когда речь идет о конкретных клиентах. У нас есть конкурентное преимущество в сегменте Citigold, который мы начали год наад, и который направлен на людей, имеющих доход выше среднего.
- Вы заинтересованы в новых банках?
- Мы сделали два очень интересных приобретения в этой обасти, в шести странах объединены 18 банков. Сейчас мы прошли эту стадии и готовы предложить нашим клиентам определенные преимущества и удивить их инновационными технологиями.
- Каким был 2009 год в цифрах для Citibank Panamá?
- Это был непростой год не только для нас, и пришлось принимать очень жесткие решения, которые приводили к закрытию филиалов. Но в целом год прошел относительно нормально, и в любом случае, худшее уже позади.
Источник Capital
